Este sondeo analiza las prioridades a nivel mundial del Sector de Mercados de Consumo, y este año incluye la opinión de 539 altos ejecutivos de la industria en todo el mundo, revelando cuáles son las estrategias ideales para que el sector conozca mejor el impacto de sus factores disruptores, la competencia y la economía en las prioridades estratégicas de sus empresas.
En marzo de 2015, se proyectó un crecimiento promedio de 3.1% para el Sector Detallista a nivel mundial; sin embargo, algunos sectores como Alimentos, Bebidas, Artículos Domésticos, Vestido y Calzado se han visto impactados recientemente debido a una baja en la confianza del consumidor por temas geopolíticos y por la inestabilidad económica.
A pesar de estas circunstancias, de acuerdo con los encuestados, las expectativas de crecimiento se encuentran estables y con un panorama económico mucho más favorable a futuro. El claro mensaje para 2015 es un Sector de Consumo enfocado en impulsar el crecimiento en ingresos.
Prioridades y desafíos en el sector
La encuesta señala seis “palancas” que influirán en el crecimiento de los ingresos y la expansión de las empresas:
1. Ganarse la confianza del consumidor, un desafío para el sector
2. Estrategias digitales y uso de tecnologías (omni-channel)
3. Protección de los datos del consumidor
4. Sostenibilidad y responsabilidad social corporativa (RSC)
5. Conocimiento del consumidor
6. Cadena de suministro
Estas palancas son factores o habilitadores que las empresas deben considerar a la hora de planear su estrategia de crecimiento. Cada aspecto debe ser valorado debido al poder que tiene cada uno para determinar el éxito del negocio.
1. Ganarse la confianza del consumidor, un desafío para el sector
Así como es necesario comprender al consumidor, los negocios necesitan ganarse su confianza; 32% de los directivos considera este factor como su principal desafío. Los hallazgos más destacados sobre este tema son:
· Uno de cada tres encuestados (30%) indica que en tiempos recientes ha incrementado su inversión en estrategias enfocadas en la confianza del consumidor
· Estas estrategias se han vuelto cada vez más importantes, según reveló una investigación reciente,en la que casi dos terceras partes (63%) de los consumidores encuestados “se niega a comprar productos y servicios de compañías en las que no confía”; en tanto que 68% indica que “recomendaría a otros una compañía en la que confía”.
2. Estrategias digitales y uso de tecnologías (omni-channel)
Para mejorar la experiencia de compra que tiene el cliente, impulsar estrategias de venta a través de diversos canales y adoptar tecnologías innovadoras, son oportunidades en el sector. Al respecto, 32% de los altos ejecutivos señala que enfocará sus inversiones en este concepto.
3. Protección de datos del consumidor
Los últimos años, las brechas en la protección de datos en el Sector del Comercio Minorista, se han percibido de manera negativa, a menudo con efectos financieros relevantes en el sector. Más de la mitad de los encuestados cree que sus empresas tienen ”habilidades y la tecnología suficientes para la gestión de la seguridad cibernética“, mientras que 18% dijo que no lo hace.
4. Sostenibilidad y responsabilidad social corporativa (RSC)
Dos terceras partes de los encuestados comentaron haber visto la inversión en responsabilidad social corporativa o en sostenibilidad como un aspecto principal en la creación de confianza para su marca.
5. Conocimiento del consumidor
Los resultados de la encuesta sugieren que uno de los aspectos que podría obstaculizar el crecimiento del negocio es que algunos segmentos de la Industria de Consumo carecen de comprensión acerca de las necesidades de sus clientes. En respuesta, los negocios están intentando cerrar esta “brecha de conocimiento” al relacionarse más con los clientes en camino hacia el crecimiento.
La tendencia indica que los negocios tienen menor relación de tipo transaccional con sus clientes y están compitiendo por lograr un compromiso emocional. Los encuestados están utilizando estrategias en redes sociales (41%) y programas de lealtad o de membresía (31%), debido al potencial de personalización y de descuentos con enfoque específico.
6. Cadena de suministro
A diferencia de los resultados obtenidos en años anteriores, la cadena de suministro no fue considerada dentro de las tres principales áreas prioritarias para lograr incremento en ingresos; sin embargo, 24% de los encuestados considera destinar cierta inversión en mejoras para la cadena de suministro.
Nuevos canales de venta y estrategias de distribución (53%) son los factores (impulsores) claves para lograr un crecimiento en los ingresos de la empresa.
Sobre la encuesta
Encuesta global de ejecutivos de consumo. Quedarse quieto es quedarse atrás (To stand still is to fall behind. Global Consumer Executive Top of Mind Survey 2015) es una encuesta realizada durante el primer trimestre de 2015, en la que se entrevistaron 539 directivos tomadores de decisiones (tres cuartas partes de los encuestados son de nivel directivo o superior, con influencia o visión de la estrategia de su compañía a nivel global) de compañías grandes de los sectores Manufacturero o al Detalle, Alimentos, Bebidas, Bienes de Consumo, Bienes de Lujo, Agronegocios y de Servicios de Comida, ubicados en 41 países. Descarga la encuesta completa en: www.kpmg.com/CMsurvey y en el sitio web de CGF en: http://www.theconsumergoodsforum.com/images/PDF/KPMG_Top_Of_Mind_Report_2015.pdf
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